Changer le monde et être payé pour le faire!

Changer le monde et être payé pour le faire!

L’idée de faire une différence dans le monde ou tout simplement autour de vous vous habite? Vous faites probablement partie de ce nouveau spécimen d’entrepreneurs qui est en train de naitre. Et ce nouveau spécimen est composé en majorité de femmes. On est collectivement en train de naviguer vers une nouvelle ère de l’entreprenariat et le monde en a bien besoin!

Le modèle masculin vs le modèle féminin d’entreprenariat

Nous sommes en train de passer en effet d’un entreprenariat de combat, de survie, de rapport de force, de profit à tout prix, à une forme d’entreprenariat basé sur les valeurs féminines d’écoute, d’empathie, d’ouverture, de souplesse, de solutions innovantes. Dans cette nouvelle forme d’entreprenariat qui est en train de naitre, l’objectif n’est pas les profits à tout prix  mais plutôt l’impact que je peux avoir et ma capacité à faire une différence. L’optique de cette nouvelle forme d’entreprenariat est d’abord de se mettre au service de cette clientèle à qui l’on s’adresse plutôt que de tenter de lui soutirer, à tout prix, une rémunération, qu’il ait besoin du bien ou du service que je lui offre ou non.

Ça ne veut pas dire non plus démarrer une entreprise sans buts lucratifs, au contraire!

Vendre sans vendre son âme

Démarrer un projet en voulant changer le monde cela signifie être au service d’une cause ou d’une clientèle pour laquelle nous avons des solutions à apporter à un problème qu’on a identifié. Si l’entreprise que je mets en place répond réellement à un besoin, la clientèle se fera un plaisir de me rémunérer pour s’en prévaloir.

Ça signifie aussi faire des profits en utilisant un marketing authentique dans lequel toute forme de leurre est exclu, un marketing basé sur le dialogue et la connexion humaine. Et croyez-moi, le marketing authentique est ce qui fonctionne le mieux actuellement, il donne des résultats fantastiques. Plus vous serez authentique, plus vous serez dans votre véritable nature à travers votre entreprise, plus vous accèderez à la prospérité.

 40% des entreprises individuelles sont développées par des femmes

Nous assistons à une grande vague de fond qui amène de nombreuses personnes à se mobiliser pour trouver des solutions et les offrir au monde. Ici en Amérique du nord 40% des entreprises individuelles sont développées par des femmes. Ailleurs dans le monde particulièrement en Afrique, cette proportion est encore plus grande. Ce sont les femmes qui amènent les solutions dans cette partie du monde et elles le font à travers les petites entreprises qu’elles créent. Elles ont toute mon admiration.

Les défis sont nombreux

Nous faisons face collectivement à une multitude de défis dont le plus connu et le plus important est bien sûr les changements climatiques mais il y en a tant d’autres. Que l’on pense au racisme, au sexisme et à tous les « ismes » imaginables, à la pauvreté, aux problèmes éducatifs, aux problèmes de santé, de mal nutrition, de mal-bouffe. On peut penser aussi à tous les problèmes liés à l’environnement, à l’eau, à la pollution. Et ceci c’est sans parler de tous les défis liés au mal-être, à l’abus, à l’exploitation, à la protection des animaux. Et ce ne sont que quelques exemples.

L’entreprise : véhicule de transformation personnelle et sociale

Je me suis donné comme mission d’aider les femmes qui veulent changer le monde à le faire parce que j’ai voulu mettre au service des femmes ma longue expérience à la fois comme entrepreneure mais aussi comme consultante et coach. Je crois profondément que l’entreprise est une force positive pour créer un monde meilleur tout en étant un levier de transformation personnelle extraordinaire. L’entreprenariat nous révèle à nous-mêmes et nous oblige à dépasser toutes nos peurs, nos fuites, nos doutes. Elle nous oblige à nous rendre visible, à rêver grand pour être vraiment au service de la cause et de la clientèle auprès de laquelle nous voulons faire une différence.

Je souhaite que le plus grand nombre possible de femmes participent à ce grand mouvement collectif c’est pourquoi mon profond désir est de les aider.

Comment choisir dans quel domaine me lancer?

Ce désir de faire une différence arrive souvent un peu plus tard dans notre vie. Tout à coup on sent le besoin de se réinventer, pour toutes sortes de raisons. Parfois c’est tout simplement une évolution normale. Au cours de notre vie nous traversons différentes étapes et l’une d’elles est d’acquérir de l’expertise. Nous lisons des livres, nous prenons des formations, nous exerçons une profession, un métier et petit à petit nous avançons sur notre propre chemin. Alors nous arrivons à une croisée de chemin et c’est là que se fait entendre l’appel parce que nous sentons que pour devenir celle que nous étions appelée à devenir, il nous faut contribuer.

 

Vous sentez cet appel intérieur, vous songez sérieusement à faire un grand saut dans votre vie mais vous ne savez pas vraiment dans quel domaine vous lancer?

Pour vous aider à faire ce choix laissez-moi vous poser 4 questions.

  1. Quelles sont vos principales forces?

Par exemple si vous pensez à vous former en coaching ou dans une autre discipline qui exige une communication étroite avec la clientèle demandez-vous si :

  • Vous aimez écouter?
  • Vous ressentez une profonde empathie pour les personnes que vous écoutez?
  • Vous communiquez facilement et adéquatement?
  • Vous avez été capable d’établir dans votre propre vie des relations de qualité?
  • Vous excellez à aider les autres à se fixer des objectifs ou amorcer des changements dans leur vie?

Être coach cela veut dire aussi être une entrepreneure parce que vous allez devoir savoir comment attirer votre clientèle et la garder!

Dans chacune des domaines qui vous attirent faites des recherches pour comprendre plus précisément en quoi ce travail consiste et posez-vous ces questions. Assurez-vous que vos forces seront réellement mises à profit dans le domaine que vous choisirez. Vous constaterez aussi en faisant cet exercice que vous devez d’abord et avant tout connaitre vos forces. Comme ce n’est pas nécessairement quelque chose de facile à faire, il existe des outils performants pour vous aider. Celui qui est reconnu internationalement est le Strengths finder développé par l’institut Gallup. Si vous avez la chance de parler anglais, je vous suggère fortement de faire le test ou de lire le livre : https://www.gallupstrengthscenter.com/

C’est un outil puissant, le meilleur outil disponible sur la planète actuellement. Utilisez-le!

Si par contre vous ne parlez pas anglais voici un blogue qui vous permet de faire le lien entre l’approche en anglais et son interprétation en français :

http://limeup.me/strengthsfinder-gallup-forces-talents/

2.Dans quel domaine avez-vous le plus d’expérience?

La question de l’expérience est une question délicate parce que vous êtes possiblement en train de quitter un domaine dans lequel vous avez beaucoup d’expérience mais qui n’est pas satisfaisant pour vous. Si c’est le cas demandez-vous quels sont les principaux apprentissages que vous avez faits grâce à cette expérience?

Parfois par ailleurs on est prêt à minimiser trop vite l’expérience acquise. L’idée est de maximiser l’expérience que l’on a acquise avec le temps. J’ai par exemple eue une cliente récemment qui avait écrit un livre et elle avait complètement délaissé le sujet de son livre parce que celui-ci n’avait pas bien fonctionné. Pourtant son livre était formidable, rempli d’exemples et de façons de faire extrêmement utiles en lien avec son sujet. Après son travail avec moi elle a décidé d’utiliser toutes la connaissance et les outils qu’elle avait développés par la rédaction de ce livre pour en faire une formation en ligne. Et elle était ravie de pouvoir s’appuyer sur ses acquis!

C’est important de tenir compte de l’expérience que l’on a déjà, que ce soit l’expérience acquise sur le plan professionnel ou l’expérience de vie, parce qu’elle détient souvent une connaissance profonde, intégrée, expérimentée. Maximisez ce que vous connaissez déjà et construisez à partir de cette base solide, cela vous aidera à acquérir plus rapidement de la crédibilité et c’est extrêmement important.

3. Qu’est-ce qui vous passionne?

Il y a des milliers de façons de changer le monde donc choisissez un domaine qui vous touche profondément. Ne choisissez surtout pas en fonction de ce que vous pensez que vous « devez » faire. Si vous choisissez un domaine qui vous passionne vous allez pouvoir y mettre une énergie sans borne.

Par contre si vous choisissez un domaine qui vous passionne mais dans lequel vous avez très peu ou pas d’expérience, je vous le dis tout de suite, la route va être longue et difficile! L’idéal c’est que vous choisissiez ce qui vous passionne et dans lequel vous pourrez mettre à profit votre expérience. Cette combinaison est gagnante. Voyez comment vous pouvez la recréer dans votre vie.

4. Que seriez-vous prête à ne pas faire?

Est-ce possible d’être passionnée par une cause, un sujet, d’avoir de l’expérience dans ce domaine, des connaissances et pourtant ne pas aimer les activités que cela implique?

Oui, absolument, et plus souvent que vous ne le pensez. Si vous détestez toutes les tâches administratives ou les responsabilités de gestion par exemple ou que vous détestez passer la journée devant un ordinateur, tenez compte impérativement de ces conditions avant d’arrêter votre choix. Vous pourriez vous retrouver dans la situation que j’ai observé de nombreuses fois chez mes clientes pour lesquelles certaines tâches étaient devenues intolérables. Assurez-vous à tout le moins que si certaines tâches vous rebutent vous pourrez être en mesure de les déléguer à une personne qui y prendra plaisir.

Faites des recherches. Identifiez les personnes qui ont beaucoup de succès dans les domaines qui vous attirent. Essayez d’avoir des conversations avec les personnes qui réussissent dans ces domaines. Faites-vous présenter des personnes qui ont déjà démarré. Si vous avez l’occasion de les rencontrer demandez-leur des questions telles que : comment se passent vos journées? Quelles sont les principales clés de votre réussite? Quelle a été votre plus grande erreur? Si vous démarriez aujourd’hui quel chemin le plus rapide prendriez-vous? Quels conseils pouvez-vous me donner?

Si vous voulez un bel exemple de ceci, consultez cette fiche : https://docs.google.com/document/d/1OXR7Cq3jHE5SZ7wNWEoaJl_rwroMbtvQZ24NY9fNyXc/edit

Ces conversations sont extrêmement utiles et vont vous donner des pistes extrêmement précieuses pour non seulement faire votre choix mais aussi pour démarrer votre projet.

Quelque soit le choix du domaine que vous ferez, si vous démarrez une entreprise dans le but de faire une différence dans le monde vous devez le faire dans un esprit de profond service et c’est ce qui fera toute la différence. C’est cet esprit de service en tant que coach, médiatrice, conseillère, formatrice, conférencière, productrice etc etc qui attirera votre clientèle et fera en sorte que vous serez en mesure de vendre vos services et vous créer un vie qui a du sens, qui vous ressemble et qui vous permet d’accéder à plus de prospérité.

Souvent mes clientes s’orientent vers un domaine qui les passionne et dans lequel elles veulent faire une différence mais elles ne réalisent pas vraiment que cela veut dire aussi démarrer une entreprise, qu’elle soit individuelle ou avec des visées plus larges, la démarche sera la même. Alors une fois que vous aurez une bonne idée du domaine dans lequel vous voulez vous engager n’hésitez pas à vous faire accompagner ou du moins à adhérer à une communauté de personnes qui poursuivent les mêmes objectifs que vous. Assurez-vous de ne pas faire cette route seule, vous doublerez pratiquement vos chances de réussir en étant accompagnée!

J’ai fait une liste de 8 différents domaines dans lesquels il est possible aujourd’hui de se créer une carrière lucrative. Vous pouvez obtenir cette liste en cliquant ici : http://celinegermaincoach.com/8-domaines/. 

Comment être productive en étant son propre patron

Comment être productive en étant son propre patron

Vous avez dit « Bye bye boss » et vous avez décidé de vous lancer en étant une solopreneur ou travailleur autonome comme on dit ici au Québec? Félicitations! Vous avez pris une décision dont le défi vous fera grandir de toutes les façons et ce, bien au-delà de tout ce que vous pouvez imaginer!

J’ai moi-même pris cette décision en 1995, c’est-à-dire il y a plus de 20 ans et pas une minute je ne l’ai regretté. Mais pour ce qui est des défis, ça oui, je les ai tous rencontrés, je les ai tous apprivoisés. Encore aujourd’hui je fais continuellement face à de nouveaux défis et, je vous l’avoue, ils sont les bienvenus! Je sais que sans eux je vais faire du sur-place, tourner en rond et avoir de moins en moins de satisfaction et de plaisir à rencontrer mes objectifs.

Être libre et pourtant productive

Le premier de ces défis et le plus important c’est d’abord et avant tout celui d’être productive et performante sans avoir personne qui nous pousse, qui nous fixe des objectifs à atteindre et qui fait une veille de notre rendement. C’est le défi le plus simple, le plus basic et pourtant le plus redoutable de la solopreneur! Il n’y a rien de plus satisfaisant en effet que d’atteindre ses objectifs en ayant une liste de choses à faire (ma liste de to do) et petit à petit rayer les tâches qui sont réalisées. Wow quel feeling!

Si vous ne pouvez relever pleinement ce défi, oubliez tout le reste, il ne sera qu’illusion. Je m’excuse d’être brutale mais c’est une réalité incontournable. C’est pourquoi je tente, dans cet article, de vous faire profiter de mes 20 ans d’expérience comme travailleur autonome et vous donner les pratiques que j’ai adoptées qui me permettent d’être productive, d’avoir du succès et d’accéder à cette liberté si chère aux travailleurs autonomes.

Faire un plan au début de chaque semaine et au début de chaque journée

Bien entendu travailler avec une liste d’objectifs est la première pratique à intégrer dans sa vie et croyez-moi, j’accompagne des entrepreneures depuis plus de 15 ans et il y a toute une différence entre ceux et celles qui adoptent cette pratique et ceux et celles qui ne le font pas. Dans mon approche personnelle j’ai bien sûr de grands objectifs de réalisation pour l’année et pour chaque période de l’année. Ceci se transforme, au début de chaque semaine (le dimanche ou le lundi matin très tôt) en l’identification de mes objectifs pour la semaine. J’écris ces objectifs et les tâches qui en découlent. La plupart de ceux et celles qui procrastinent n’ont pas d’objectifs clairs et n’écrivent que de vagues intentions.

Se donner un objectif comme « me faire connaitre » n’est pas un but clair, c’est une intention vague. Donc il est essentiel que vos objectifs soient spécifiques. Par exemple vous pourriez identifier comme objectif pour la semaine « avoir 60 personnes de plus qui me suivent sur ma page facebook ». C’est clair, c’est mesurable, atteignable (vous n’avez pas dit 6000) et vous pouvez très bien le faire.

Il vous suffit ensuite de faire une liste de tâches précises qui ont toutes les chances de vous amener directement à l’atteinte de cet objectif.

Distinguer l’urgent et l’important

Votre objectif est votre phare, le cap sur lequel vous êtes alignée pour avancer vers un objectif plus grand encore. Parce qu’en cours de route toutes sortes de choses vont se présenter, des imprévus, des distractions, des urgences etc. Vous devez donc apprendre, pour ne pas dévier de votre route, à distinguer l’urgent de l’important. Et l’important quand on est travailleur autonome ou en période de démarrage d’entreprise, c’est d’accomplir, de toutes les façons, la mission de son entreprise.

« A force de sacrifier l’essentiel à l’urgence, on finit par oublier l’urgence de l’essentiel » Edgar Morin

Vous devrez donc, pour ne pas dévier de votre route diviser vos tâches comme suit :

  • Important mais pas urgent
  • Important et urgent
  • Pas important et pas urgent
  • Pas important mais urgent

Combien de tâches non urgentes et non importantes faites-vous par jour? Si la moitié de vos tâches se situent dans cette catégorie il est essentiel que vous donniez un coup de barre. Rappelez-vous la loi de Pareto, si vous ne la connaissez pas, découvrez-la. Cette loi immuable et applicable à peu près partout nous indique que 20% de nos actions produisent 80% de nos résultats. Identifiez votre 20%. Ces actions qui, quand vous les faites, vous donnent des résultats immédiats et importants.

Installer une routine productive

En tant que travailleur totalement autonome, se créer une routine productive est aussi une condition essentielle à l’atteinte de vos objectifs. Sans cette routine que vous vous imposez vous êtes continuellement en négociation avec vous-même et c’est non seulement une perte de temps mais aussi une perte d’énergie mentale.

Qu’est-ce qu’une routine productive?

Se lever tôt. La période du matin est la meilleure période pour accomplir des tâches et ce, peu importe si vous êtes une personne du matin ou du soir. Je suis moi-même une personne qui aime se coucher tard et qui peut danser jusque tard dans la nuit. Mais quand il s’agit d’accomplir des tâches qui demandent de la concentration, c’est biologique. Plus la journée avance plus c’est difficile de se focaliser sur un objectif et sur des tâches. Il devient alors beaucoup plus difficile de garder le cap et de résister à la distraction qui devient très attractive.

Avoir un rituel du matin. En vous levant faites toujours la même chose et surtout branchez-vous sur vos objectifs en les relisant, en les ré-écrivant ou en notant dans un journal les pas que vous faites et les défis que vous relevez. Prenez le temps de vous remémorer pourquoi vous faites ce que vous faites et de visualisez ce que cela changera dans votre vie d’atteindre vos objectifs.

Avoir une cédule de travail. Tenez-vous en à une cédule, comme si vous alliez vraiment au travail. Habillez-vous, préparez-vous comme si vous sortiez. Vous envoyez ainsi le message à votre cerveau « I mean business! ». Votre cerveau sera plus discipliné et centré. Cela fait toute une différence. Offrez-vous toutes les 90 minutes une pause de 20 minutes pendant laquelle vous pouvez vous distraire, lire le journal, fureter sur facebook ou faire votre lavage et une fois vos objectifs de la journée atteints permettez-vous de terminer votre journée plus tôt. Il peut arriver aussi que vos objectifs de la journée aient été plus exigeants et vous devrez, dans ce cas, travailler plus tard, comme si un patron vous le demandait.

Se laisser inspirer. Je ne connais pas de travailleurs autonomes qui ne sont pas créatifs. D’ailleurs une des raisons pour laquelle on se lance dans l’aventure d’entreprendre est souvent pour pouvoir créer et apporter vraiment notre couleur à notre travail. C’est important de nourrir l’inspiration mais comment? Écoutez chaque jour des vidéos ou des podcasts qui vous inspirent. Téléchargez l’application « mes ballados » sur votre téléphone et faites une recherche sur les thèmes qui vous intéressent. Les podcasts de Tony Robbins sont toujours inspirants mais il y en a des centaines d’autres. Nourrir votre inspiration met en forme votre esprit et vous donne de l’énergie pour poursuivre avec enthousiasme.

Créez les conditions pour être performante

Créez-vous un environnement agréable et organisé. Vous devez être heureuse d’entrer dans votre espace de travail. Soignez-le, rangez-le, fixez au mur des images ou des phrases qui vous motivent. Procurez-vous une bonne chaise, cela fait toute la différence, après tout vous allez l’occuper la plus grande partie de votre journée!

Ne travaillez pas quand d’autres personnes autour de vous sont actives. Si vous avez un espace dans lequel vous pouvez vous isoler pour travailler, faites savoir aux personnes autour de vous que vous travaillez. Vos efforts de concentration seront maximisés dans le silence. Est-ce une bonne idée d’aller travailler dans un café? C’est à vous de voir, pour certaines personnes cette ambiance les aide à entrer dans leur bulle et elles deviennent très concentrées. Testez-le si le cœur vous en dit mais soyez honnête avec vous-même. Est-ce que cela vous a vraiment aidé?

Pour certaines d’entre vous les outils technologiques peuvent être d’un apport appréciable pour vous aider à garder le cap et vous fournir une structure de productivité. J’ai réuni pour vous les 10 meilleures applications gratuites que vous pouvez télécharger et tester! Vous pouvez obtenir cette liste en cliquant ici : http://celinegermaincoach.com/10-applications-gratuites-augmenter-productivite/

Voilà, je crois que je vous ai donné l’essentiel de ce que je fais pour être plus productive. Laissez savoir à notre communauté par un commentaire à la fin de cet article quelles sont les pratiques que vous avez adoptées et qui fonctionnent le mieux pour vous. On est là pour s’entraider!

 

 

 

 

Comment pensent les femmes entrepreneures qui ont du succès aujourd’hui

Comment pensent les femmes entrepreneures qui ont du succès aujourd’hui

Toute une génération de femmes entrepreneures est déterminée à prendre sa place dans le monde et à l’influencer. Ces femmes qui osent se lancer, incarnent une forme d’entreprenariat réinventé basé sur les valeurs d’un monde nouveau qu’elles contribuent à construire.

 

Plusieurs d’entre elles sont mes clientes. Je les ai observées au cours des 17 dernières années au cours desquelles j’ai agi comme coach d’affaires et consultante. Je les ai regardées se transformer, se battre et je les ai aussi vu gagner.

 

J’ai observé que celles qui traversaient la ligne d’arrivée avaient acquis une façon de penser, un mindset, un modèle mental qui était à la source même de leur réussite.

Ce mindset est un secret, un cadeau. Je vous le transmets pour que vous puissiez vous en inspirer et réussir à votre tour, parce que c’est votre mindset qui déterminera votre résultat.

 

Voici comment pense la femme entrepreneure qui réussit aujourd’hui :

 

Elle croit en ses rêves

 Elle se donne la permission de rêver. Elle ose rêver grand et prend la responsabilité à 100% de concrétiser son rêve. Elle sait que personne d’autre qu’elle ne peut la mettre au monde car la réalisation de son rêve est une sorte de naissance à elle-même. Elle a renoncé à blâmer qui que ce soit ou quoi que ce soit, aucune circonstance et surtout pas elle-même pour chaque délai, chaque embuche, chaque situation risquée qui la sépare de son rêve.

 

Elle met le focus sur sa vision

 Elle a fait l’effort de clarifier sa vision, elle connait sa destination, elle sait où elle va. Elle sait que plus sa vision sera claire, plus elle aura de chances d’y arriver. Sa vision est son phare, son carburant. Elle s’y accroche tous les jours et la nourrit délibérément. Elle sait que sa vision constitue une sorte d’appel et que dans son désir d’entreprendre il y a aussi le désir de devenir l’entrepreneure de sa vie. Elle a écrit sa mission et la relit régulièrement pour s’assurer de ne pas s’en écarter. Elle a aussi une vision très claire du style de vie qu’elle veut se donner grâce à cette entreprise. Elle adhère parfaitement à ce message de Tony Robbins : « Where the focus goes the energy flows ».

 

Elle se programme pour le succès

Elle sait qu’elle doit repousser tout ce qui se place entre elle et son rêve : ses résistances, son doute, son épuisement, sa confusion, son manque de temps, son manque d’argent.

Elle conçoit le développement de son entreprise comme si elle devait relever le défi d’un marathon. Elle sait qu’elle n’y arrivera pas sans un entrainement quotidien et rigoureux.

Elle commence chacune de ses journées par un rituel qui lui permet de développer ses muscles d’audace et d’assurance. Elle a développé son propre rituel composé d’entrainements physique et mental.

Elle lit des livres inspirants parce qu’elle sait qu’elle marche sur un fil et que son esprit doit demeurer très aiguisé, allumé, motivé. Elle s’entoure de personnes qui l’inspirent et s’éloigne de celles qui la tirent vers le bas, le doute, la confusion.

Elle a appris à surveiller ses pensées et ne laisse aucune emprise à ses pensées négatives. Elle cultive chaque jour la maitrise de ses pensées parce qu’elle sait qu’elle y trouve une grande force.

 

Elle redéfinit le succès pour elle-même

 Elle se distancie de la conception traditionnelle de l’entreprenariat qui s’érige exclusivement sur la réussite financière.

Son succès à elle, se mesure davantage par l’impact que son entreprise a sur sa clientèle cible. Elle ne néglige pas pour autant ses résultats financiers et elle place la notion de profit au centre de ses stratégies. Mais elle le fait surtout parce qu’elle a la certitude qu’en créant plus de richesse elle aura un rayonnement plus grand et par conséquent une influence et un impact accru auprès de sa clientèle. La réussite financière sans l’impact ne fait aucun sens pour elle. Elle conçoit l’argent comme un véhicule plus qu’une fin.

 

Elle a réglé ses problèmes avec l’argent

 C’en est fini pour elle de ne pas facturer assez pour ses services, de donner beaucoup plus que ce qu’on lui demande, de ne pas être capable de dire non de peur de déplaire. C’en est fini pour elle de trembler à la pensée d’aller à la banque ou même de regarder son compte de banque. Elle sait que l’argent dans sa vie est la mesure de l’estime qu’elle a envers elle-même. Elle a travaillé fort pour arriver là sachant qu’en tant que femme elle portait un héritage qui ne la préparait absolument pas à être à l’aise avec l’argent. Elle se pratique chaque jour à relaxer, avec un gros signe de $ dans sa tête.

 

Elle investit en elle-même

 Elle sait que chaque investissement qu’elle fait en elle-même est un investissement dans son entreprise. Elle connait ses faiblesses et identifie les ressources qui pourraient l’aider à se renforcir. Elle n’hésite pas à faire appel à un coach ou un mentor parce qu’elle sait que cette aide extérieure peut faire toute la différence dans sa vie et dans le succès de son entreprise.

Elle va chercher toutes les formations dont elle a besoin pour parfaire ses connaissances technologiques et ses habiletés en marketing. Elle s’entoure d’experts dans certains domaines pour se consacrer au développement de son projet. Elle n’a pas peur de déléguer.

 

Elle prend des risques calculés

Elle accepte d’avancer lentement dans son projet, elle met solidement en place les étapes, même si cela demande un peu plus de temps. Elle maintient un autre travail pendant plusieurs mois pour se donner du temps. Elle entre graduellement dans le marché qu’elle convoite afin de minimiser son besoin de capitaux. Elle sait que l’insécurité est une composante inhérente à tout projet de développement d’entreprise et elle apprivoise petit à petit son inconfort et arrive même à se sentir confortable dans l’inconfort du risque et de l’insécurité.

Elle reconnait le besoin de connexion

Elle sait qu’elle ne pourra pas y arriver seule, elle est en contact avec d’autres personnes qui partagent sa vision et ses valeurs. Elle s’entoure de personnes qui réussissent et qui ont franchi les étapes nécessaires pour arriver au style de vie auquel elle aspire. Elle joint un groupe mastermind qui partage sa vision et demande à un coach de l’accompagner pour l’aider à garder le focus.

Elle sait aussi que sa clientèle cible a besoin de connexion et que pour que cette connexion se fasse elle ne doit faire aucun compromis. Elle accepte donc d’être visible aux yeux de sa clientèle avec toute l’authenticité dont elle est capable.

 

Elle avance malgré le doute

 Elle sait que l’analyse paralyse c’est pourquoi elle se met en action tous les jours pour se rapprocher un peu plus de sa destination. Elle accepte d’avancer même si ce qu’elle propose est imparfait. Elle a développé l’art de tester ses idées. Elle a appris à faire taire sa critique intérieure, sa petite voix qui dit toujours non.

Elle sait qu’elle doit effectuer une grande traversée, la traversée de sa peur et de son doute pour arriver sur l’autre rive, celle du sentiment de s’être accomplie. Elle sait que la peur et les problèmes qui l’alimentent font partie de l’aventure. Elle se concentre sur les solutions et questionne ses peurs. Elle avance, un pas, un petit pas, chaque jour.

Elle voit la dimension positive de chaque obstacle, de chaque revers

 Elle a développé l’art de savoir quand avancer envers et contre tous et quand lâcher prise. Le mot échec n’est plus dans son vocabulaire parce que pour elle, l’échec n’existe pas. Chaque revers est un atout, une expérience d’apprentissage. Elle sait qu’elle devra aller à la rencontre des opportunités parce que celles-ci ne viendront pas forcément à elle. Et pour ce, elle a appris à faire la différence entre la voix de l’intuition, qui lui indique le chemin et la petite voix qui dit non, sous prétexte de la protéger. Son intuition est comme une lampe frontale qui éclaire son chemin.

 

Elle remercie la vie

 Elle sait qu’elle a de la chance d’être animée d’un rêve aussi puissant et elle termine ses journées en remerciant la vie pour chacune des petites victoires qu’elle accomplit. Elle sait que c’est en faisant des affaires qu’elle pourra le mieux servir ce monde nouveau auquel elle veut contribuer du plus profond de son être.

Et vous, quel est le prochain pas que vous pouvez faire en direction de votre rêve? Vous reconnaissez-vous dans ce texte? Faites-moi part de vos expériences ou de vos besoins!

Vos commentaires m’aident à avancer!

 

 

 

 

7 Clés pour développer votre pouvoir d’attraction de la clientèle

7 Clés pour développer votre pouvoir d’attraction de la clientèle

La perspective d’attirer une clientèle intéressée par ce que vous avez à offrir est merveilleuse n’est-ce pas? Vous rêvez d’une clientèle fortement intéressée par votre offre parce qu’elle sent que c’est ce qu’il lui faut, et il lui faut maintenant? Atteindre ce niveau d’attirance est le nirvana rêvé de tout entrepreneur!

Mais le nirvana n’a rien d’automatique, il est atteignable si on accepte de parcourir un chemin bien balisé et le faire avec une discipline rigoureuse. C’est ce qui m’a incitée à vous livrer ma réflexion sur les clés marketing qui permettent aux entrepreneurs de service (coachs, consultants, professionnels, formateurs etc.) d’amorcer rapidement leur parcours ou de baliser leur route. Et même si vous connaissez déjà ces approches, revisitez-les. Tel le nirvana que l’on espère atteindre par la pratique et la répétition constante, le marketing exige aussi une pratique continuelle de petits gestes simples.

Construire une entreprise s’est d’abord établir sa crédibilité au sein d’une relation de confiance

On parle souvent de stratégies quand on parle de marketing et beaucoup de personnes ont l’impression qu’il s’agit d’une sorte de code occulte auquel très peu de personnes ont accès. Mais bien avant quelque stratégie que ce soit le marketing se construit sur des bases très simples qui sont finalement ce qui importe le plus. Sans ces bases les meilleures stratégies du monde ne donneront aucun résultat.

Nous aimons faire des affaires avec des personnes que nous connaissons, que nous aimons et en qui nous avons confiance n’est ce pas? Vos clients pensent comme vous. La première chose qu’il faut comprendre pour un entrepreneur de service c’est donc de développer avec sa clientèle une relation qui va permettre ça. Parce qu’avant d’acheter votre service ou votre produit, votre clientèle achètera d’abord qui vous êtes et ce qui émane de vous.

C’est pourquoi j’accorde tant d’importance, dans les stratégies marketing que je développe et que j’enseigne, à ce qui se passe dans votre tête, votre « mindset ». Je sais aussi que, pour la plupart de mes clients et de mes clientes, les obstacles qui se dressent entre eux et leur succès sont éminemment reliés à leur façon de penser.

Dans le monde dans lequel nous vivons aujourd’hui et qui repose grandement sur la communication électronique, cette dimension prend plus d’importance que jamais parce qu’en une fraction de seconde le client potentiel décide s’il s’intéresse à vous ou s’il passe son chemin.

Tous les efforts que vous ferez pour vous sentir bien aligné et bien positionné pour aborder votre clientèle sont donc cruciaux, ils feront la différence entre un clic ou un non-clic.

Et ce positionnement passe par la connaissance et la maitrise des 7 clés qui suivent et qui permettent, quand elles sont bien utilisées, que le pouvoir d’attraction s’exerce entre votre clientèle et vous.

Clé #1 : Définir votre cible

Quand j’aborde cette étape avec mes clientes, inévitablement certaines d’entre elles offrent beaucoup de résistance. Elles ont l’impression que définir une cible c’est se rapetisser, c’est d’entrée de jeu œuvrer dans un monde plus petit et donc avec moins de clients potentiels. « Pourquoi je ne pourrais pas offrir mes services à qui que ce soit qui est intéressé » me disent-elles?

Les réponses à cette question sont multiples mais voici une réponse simple et courte:  c’est parce que vous devez établir votre crédibilité et votre notoriété. Souhaitez-vous être un petit poisson dans un grand étang ou un gros poisson dans un petit étang? Si vous souhaitez vous faire un nom et établir votre crédibilité il est préférable que vous soyez bien connu et apprécié d’un petit nombre de personnes à partir desquels vous allez rayonner que l’inverse.

La définition de votre cible vous permet aussi de communiquer avec elle avec un style qui reflètera ses préoccupations et rappelez-vous, votre premier objectif est de vous faire connaitre et aimer par votre clientèle potentielle. En utilisant un langage et un style de communication qui reflète les préoccupations de votre clientèle vous avez beaucoup plus de chances de vous faire aimer parce qu’elle se sentira comprise par vous et par conséquent, si vous la comprenez, le lien de confiance s’établira facilement.

Clé #2 : Tracer un portrait robot de votre client idéal

Comment votre client se débrouille t-il sans vous? Qu’est-ce qu’il fait? Où prend t-il ses informations? Quelles sont ses frustrations? Quelles sont ses souffrances? De quoi rêve t-il?

Percez l’âme de votre client idéal, allez derrière le rideau voir ce qu’il vit vraiment, prenez le temps d’établir clairement où il se trouve actuellement, mentalement et physiquement. Quel âge a t-il? Est-ce qu’il est marié? Combien gagne t-il par année? Etc. etc.

En faisant cet exercice vous allez acquérir une connaissance profonde de votre clientèle cible et vous vous adresserez à elle d’une manière qui lui parlera vraiment. Elle va sentir que vous avez compris qui elle est.

Voilà ce que vous cherchez avec elle, une connexion. C’est cette connexion qui la fera cliquer et si vous nourrissez bien la relation, cette connexion fera de cette personne une cliente fidèle.

Clé #3 : Placez-vous en expert

Habituellement mes clientes me disent à ce sujet : « Oui mais je ne suis pas vraiment une experte, comme puis-je prétendre que je sais tout, j’ai tellement de choses à apprendre! »

Surement, et c’est vrai pour tout le monde. Où commence l’expertise et où s’arrête t-elle? Cette ligne est difficile à tracer. Pour certains ou certaines l’expertise n’est jamais vraiment atteignable, et le syndrome de l’imposteur rode toujours autour de cette question n’est-ce pas?

Je dis toujours à mes clients et mes clientes qu’ils doivent être à au moins 60% de leur idéal. Vous n’avez pas à attendre de tout savoir sur un sujet pour vous déclarer expert ou experte en la matière. Le sujet vous passionne? Vous l’avez expérimenté sous différents angles? Vous avez beaucoup lu sur le sujet et scanné tout ce qui était disponible sur internet? Et surtout, vous avez le goût d’en parler? Je crois que vous pouvez vous positionner comme expert ou experte. Bien sûr qu’au fur et à mesure cette expertise va grandir et au fil du temps et des années votre ligne d’expertise reculera et dépassera tous les autres parce que vous deviendrez le/la meilleur! N’en doutez surtout pas, parce que si vous en doutez vous-même votre clientèle en doutera et le lien de confiance si important à construire ne se fera pas. Allez y, osez!

Clé #4 : Faites une évaluation de vos services et de leur positionnement

Comment présentez-vous vos services actuellement? Les présentez-vous comme quelque chose de joli et gentil qu’on peut s’offrir tel un luxe ou vous présentez vos services comme une réponse claire et pertinente à un problème criant pour lequel votre clientèle cherche une solution? Il est essentiel que vos services soient offerts comme une solution, comme la bouteille d’eau fraiche à une clientèle qui a soif un après-midi d’été!

Regardez de près les messages que vous utilisez actuellement et corrigez le tir. Vous en verrez immédiatement le résultat.

Clé #5 : Étudiez la concurrence

Certaines clientes me disent « Je voulais faire telle ou telle chose mais je ne peux pas, il y a trop de concurrence! » Détrompez-vous, la concurrence n’est pas un problème, au contraire, elle est une solution! Pourquoi? Plus il y a de la concurrence plus cela signifie qu’il y a un marché et qu’un grand nombre de personnes cherchent à combler ce besoin. Et dans cet océan vous allez cibler une clientèle précise, à laquelle vous allez proposer une réponse précise, à un problème précis. Le client potentiel sentira que vous vous adressez véritablement à lui et ça, c’est très attractif! Le message que vous avez à transmettre, vous seul pouvez le transmettre, soyez sans crainte alors n’hésitez pas, allez y et croyez en vous.

Si votre message est authentique et que vous avez pris le temps de bien étudier votre clientèle, il fera son chemin dans cet océan. Prenez le temps d’étudier en profondeur comment les concurrents passent leur message, regardez ce qui a le plus de succès, disséquez les messages et apprenez à connaitre encore mieux votre clientèle à travers eux. Vous lui parlerez d’une manière encore plus efficace et pertinente et c’est une clé d’attraction très puissante.

Clé #6 : Communiquez sur les réseaux sociaux

Vous n’êtes pas encore à l’aise avec Facebook? LinkedIn, Instagram? Je suis désolée d’avoir à vous dire que vous devrez traverser vos propres barrières. Aujourd’hui la présence sur les réseaux sociaux est incontournable et développer une clientèle passe inévitablement par ce canal.

Mais vous savez quoi? Vous pouvez commencer à aimer ça! Ce qui fait peur au début c’est l’inconnu. Apprivoisez-le tranquillement et commencez par vous faire une page Facebook professionnelle dans laquelle vous allez peu à peu partager votre vision de la problématique à laquelle vous avez décidé de vous consacrer. Votre message gagnera en profondeur et en pertinence. Consacrez au moins une demi-heure par jour à cette activité.

Votre présence sur les réseaux sociaux est le canal que vous allez utiliser pour vous faire connaitre et faire connaitre ce que vous avez à offrir. Voyez cette activité comme des occasions de réseautage, vous avez un petit rendez-vous découverte chaque jour. Présentez-vous, rendez-vous intéressant(e), n’essayez pas de pousser quoique ce soit, au contraire, la stratégie que vous devez privilégier est celle d’attirer. La puissance d’attraction de votre communication repose sur son authenticité et sa pertinence pour la clientèle que vous avez ciblé. Wow quelle belle occasion de vous rendre vraiment visible!

Clé #7 : Soyez constant

Vous seriez capable de faire confiance à un amoureux potentiel qui vous fait intensément la cour et dont vous n’entendez plus parler pendant quelques semaines pour ensuite revenir enflammé?

J’en serais étonnée. Pourtant c’est ce que beaucoup d’entrepreneurs font sur les réseaux sociaux ou ailleurs et ils s’étonnent ensuite de constater que les résultats ne sont pas au rendez-vous. La constance est probablement la clé ultime du pouvoir d’attraction que vous pouvez exercer sur votre clientèle. Vaut mieux une petite présence douce et simple tous les jours qu’une présence marquée toutes les trois semaines. Quelque soit le rythme que vous prenez et on pourrait discuter longtemps du rythme idéal, l’important est de le maintenir avec constance. La clientèle vous découvre ainsi, s’habitue à vous et pense à vous ou vous réfère quand le besoin se fait sentir. C’est une clé fondamentale.

Ne vous lancez pas à l’aveuglette

Le marketing est un monde en soi, et le marketing de contenu dans un univers numérique est encore plus complexe et difficile à percer. Ne vous lancez pas à l’aveuglette, perfectionnez vos stratégies en vous documentant, en prenant un cours ou en prenant une coach d’affaires. Plus vous en saurez et serez en mesure de faire les bons choix, plus cela vous permettra de sauver de l’argent et du temps parce que vous arriverez plus vite à rejoindre votre clientèle. Beaucoup de personnes se découragent parce que leur entreprise ne décolle pas assez vite. La plupart du temps quand j’interviens pour aider des clients ou des clientes c’est au niveau du positionnement et du ciblage de la clientèle qu’on manque de clarté. Regardez de près chacune des clés que je vous ai présentées et si vous avez le goût de pousser plus en profondeur ces questions consultez mon site internet http://celinegermaincoach.com/.

J’ai actuellement quelques places en coaching privé qui se sont libérées (pas beaucoup, 2 ou 3) profitez-en, contactez-moi pour que l’on puisse revoir ensemble votre stratégie et mettre toutes les chances de votre coté pour arriver, beaucoup plus rapidement, à l’atteinte de vos objectifs. Contactez-moi à info@celinegermaincoach.com

Bonne réflexion et bonne route!

7 Façons de faire de 2017 votre meilleure année!

7 Façons de faire de 2017 votre meilleure année!

L’effet du changement d’année!

Vous vous souvenez quand vous étiez petite au  début d’une nouvelle année après les longues vacances d’été? L’odeur du sac d’école retrouvé, celle des livres et des cahiers nouvellement achetés qu’on caresse en rêvant d’en découvrir tous les mystères…! J’adorais la rentrée parce qu’elle était pleine de promesses!
Maintenant c’est le changement d’année qui me fait cet effet. Un nouveau chiffre, une nouvelle lancée dans laquelle je peux mettre toutes mes aspirations et mes rêves. Que me réserve 2017? Comment puis-je faire de 2017 mon alliée pour dépasser mes limites et atteindre mes objectifs?
Parce que la route d’une entrepreneure n’est pas en ligne droite. Parfois nous avançons dans l’énergie de la certitude d’être dans la bonne direction et d’autres moments nous doutons de nous, de notre projet, de notre capacité de le rendre à terme. Nous oscillons entre le verre à moitié vide et le verre à moitié plein!
L’expérience m’a apprise, et c’est ce que j’enseigne à mes clientes, que plus nous avons balisé le chemin, plus nous avons de chances de nous y rendre. Et baliser le chemin cela veut dire dans certains cas se défaire de mauvaises habitudes et dans d’autres, en acquérir de nouvelles.

Voici quelques façons de baliser votre route pour faire de 2017 votre meilleure année!

1. Faites un plan complet

Vous prendriez la route vers une nouvelle destination sans savoir exactement par quel chemin vous y rendre? Bien sûr que non, parce que vous savez que ce serait la meilleure façon de perdre votre temps et votre argent. C’est pourtant ce que font beaucoup de mes clientes. Elles conduisent leur projet dans le brouillard, à l’instinct. Les chances d’atteindre leurs objectifs avec cette approche sont très minces et le risque de se décourager est très immense.

C’est entre autre pour elles que j’ai préparé un guide pour vous aider à fixer vos objectifs, vous pouvez le trouver ici : http://celinegermaincoach.com/mon-annee-wow

Je vous dirais que c’est un bon début mais que ce n’est pas suffisant. Une fois vos objectifs clairement établis vous devez vous faire un plan mois par mois, pour identifier comment vous allez les actualiser. Vous devez nommer toutes les actions que vous allez entreprendre et les résultats que vous escomptez étape par étape.

Votre plan vous aidera non seulement à y voir plus clair mais il vous donnera beaucoup d’énergie parce que chaque jour vous saurez exactement ce que vous avez à faire. N’oubliez pas non plus de revoir et d’ajuster votre plan chaque mois et de célébrer au fur et à mesure chacune de vos petites victoires!

2. Laissez tomber votre besoin d’être parfaite

Et pour ça, cessez de vous comparer aux autres!

Tout a l’air tellement plus facile pour les autres mais croyez moi la route est longue et sinueuse pour tout le monde. N’attendez pas que tout soit parfait, lancez-vous. Regardez tout ceux et celles que vous admirez et allez-voir comment ils étaient quand ils ont commencés (on peut parfois trouver quelques perles de ce genre sur youtube) !!!

Cet exercice est très réconfortant, je vous le recommande; c’est là qu’on constate qu’ils ont commencé un jour et que ce n’était pas si facile que ça. Essayez d’être parfaite c’est faire fi de la courbe d’apprentissage qui est inévitable et l’expression de nos peurs déguisées. Avancez malgré la peur!

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3. Regardez votre procrastination en face

Il y a toujours des dimensions de notre projet que l’on n’aime pas et elles nous donnent une si bonne raison pour ne pas avancer! Plus vous attendez pour les faire, plus elles deviennent difficiles à faire et plus l’ensemble de votre projet en souffrira. Parce que l’effet d’entraînement sera là. En retardant de faire les tâches que j’aime moins c’est comme si je portais un poids et tout, même ce que j’aime beaucoup, devient plus lourd.

Soyez consciente aussi de la « Loi de la diminution de l’intention ». Le temps que je perds a un effet direct sur l’intensité de mon intention. C’est pour ça aussi que cette étape de l’année dans laquelle vous placez vos intentions est si importante, tirez-en le maximum, ça vous portera pour toute l’année.

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4. Créez-vous un « tableau de vision »

Ne laissez pas errer votre cerveau dans toutes les directions. Canalisez votre énergie et transformez vos intentions en images. Réalisez un collage qui rassemble le plus clairement possible votre vision et placez le dans un endroit stratégique où vous le verrez et rêverez en le regardant plusieurs fois par jour (utilisez un carton d’au moins 50 cm par 70cm et amusez-vous à y coller les résultats auxquels vous aspirez d’ici la fin 2017). C’est une technique simple et extrêmement puissante parce qu’elle permet à votre cerveau de demeurer continuellement focalisé sur vos intentions et vos objectifs.

Vous savez peut-être que le cerveau ne fait pas la différence entre la réalité et la fiction? En le gardant focalisé sur vos objectifs et vos intentions il vous aide à prendre vos décisions comme si vous y étiez déjà et c’est exactement ce qu’il faut faire. C’est en gardant les yeux rivés sur la destination que vous avez de réelles chances de vous y rendre.

5. Faites le ménage

Nettoyez votre espace, libérez-le de tout ce qui traine, classez vos documents, faites de votre espace de travail un endroit frais dans lequel il y a de la place pour de nouvelles idées. Faites de votre lieu de travail le miroir de ce que vous voulez accomplir. Cela vous aidera à moins procrastiner.

Entrer dans son espace de travail doit être agréable et représenter ce rendez-vous avec soi-même dans lequel on trouve notre inspiration et notre énergie. Faire le ménage autour de soi c’est faire le ménage en soi, c’est faire de la place pour du neuf, de l’inconnu, de la découverte et il n’y a pas de projet d’entreprise sans cela.

6. Établissez-vous un rituel

La façon dont vous démarrez votre journée est extrêmement importante pour la façon dont votre journée se déroulera. J’ai expérimenté toutes les sortes de rituels du matin et à chacun de trouver le sien, l’important étant d’en avoir un.
Ce que je sais clairement cependant c’est que démarrer tôt est la meilleure stratégie (même si personnellement j’aimais me lever tard, j’ai complètement changé et j’en retire les bienfaits) et que votre rituel du matin doit comporter absolument une forme d’exercice physique. Il doit comporter aussi un rappel à vous-même par de la méditation, la rédaction d’affirmations personnelles, l’écriture d’un journal, une lecture inspirante, la relecture de votre plan etc.

Peu importe ce que vous choisissez, vous devez vous entrainer physiquement et mentalement pour la journée.

Votre rituel devrait durer environ 45 minutes et faire partie intégrante de votre journée de travail en ce sens qu’il n’est pas négociable.

Vous le faites, point.
Croyez-moi cela change complètement vos résultats. Vous serez en énergie toute la journée, centrée et allumée!

7. Créez-vous un thème

Trouvez un mot, un slogan, une expression qui va vous porter pour l’année. Ce mot ou cette expression doit résonner avec cette réalisation, cette mission que vous voulez accomplir à travers votre projet. Cela pourrait être par exemple : mon aventure simplifiée, patience et persistance, pardon et réconciliation. Peu importe, ce qui compte c’est que ce soit quelque chose qui vous rejoint totalement et qui donne un sens à ce que vous faites. La route du déploiement d’un projet d’entreprise est souvent longue et tortueuse. Ce qui vous permettra de poursuivre lors des moments difficiles du voyage, c’est « pourquoi » vous le faites.

C’est ce « pourquoi » qui donne un sens à votre démarche et votre thème devrait évoquer ce « pourquoi ». Cela vous aidera énormément

Alors voilà, la nouvelle année vous offre l’opportunité de faire un « reset » de votre projet, de vos intentions, de vos objectifs. Elle vous donne l’opportunité de vous réaligner et l’exercice de planification du début d’année est majeur pour la suite des choses. Si vous ne l’avez pas encore fait, téléchargez le guide gratuit que je vous ai préparé : http://celinegermaincoach.com/mon-annee-wow
Il vous aidera à vous mettre en marche.

Soyez patiente et bienveillante avec vous-même et rappelez-vous ce qu’ont en commun toutes celles qui réussissent : ELLES PERSISTENT!

Je vous souhaite une année 2017 WOW!

8 stratégies pour acquérir la confiance des gagnantes!

8 stratégies pour acquérir la confiance des gagnantes!

Et si tout était une question de confiance?

Avec la confiance vous pouvez conquérir le monde mais sans elle vous vivez bloquée aux premiers balbutiements de votre potentiel. C’est elle qui vous mènera au sommet!

Pour démarrer et amener un projet d’entreprise à maturité, votre confiance sera votre principal atout. Elle sera cependant mise à rude épreuve au fur et à mesure de l’évolution de votre projet c’est pourquoi il est important de comprendre à quel point cette question est cruciale et mérite toute votre attention.

Les femmes se sous-évaluent

Un des programmes indésirable qui habite les femmes est cette sous-évaluation chronique qu’elles font d’elles-mêmes et qui a un impact sur toute leur vie. Hewlett-Packard a mené une étude pour essayer de comprendre comment amener les femmes à occuper des fonctions de direction de haut niveau parce que malgré leurs efforts les femmes prêtes à postuler dans des postes de direction se faisaient rares. Les auteurs de l’étude ont trouvé que les femmes chez HP appliquent pour une promotion quand elles croient qu’elles possèdent 100% des qualifications nécessaires pour l’emploi. Les hommes sont heureux d’appliquer quand ils considèrent qu’ils détiennent 60% des qualifications demandées pour l’emploi.

Hewlett-Packard a raison de vouloir engager des femmes, une demi douzaine d’études démontrent clairement que les entreprises qui embauchent un grand nombre de femmes ou qui sont dirigées par des femmes en pleine possession de leur pouvoir, dépassent leurs compétiteurs en terme de profitabilité. Les grandes entreprises qui ont au moins 30% de femmes qui siègent sur leur CA ont des résultats financiers significativement plus importants que les entreprises dirigés uniquement par des hommes.

Le pouvoir économique des femmes : un profond changement social

Le magazine « The Economist » a récemment publié que le pouvoir économique actuel des femmes est le changement social le plus profond de notre temps. Les femmes ont accès à l’éducation de façon plus importante que les hommes, réussissent mieux, occupent des fonctions de direction dans les plus grandes entreprises, mais leur rayonnement est loin de ce qu’il pourrait être si elles faisaient éclater ce fameux plafond qui les limitent.

Toutes les femmes ont le sentiment inexplicable qu’elles ne sont pas vraiment autorisées à se rendre au sommet, quel qu’il soit, et en tout premier lieu, au sommet d’elles-mêmes! Des femmes fantastiques et tout à fait capables, se limitent, n’osent pas rêver grand et se donner la permission de vivre leurs rêves. De nombreuses femmes qui sont déjà au pouvoir dans le domaine public ou privé ont l’impression qu’elles ne méritent pas le succès qui leur arrive, n’est ce pas incroyable?

Les perceptions négatives sont tenaces

Mais nous savons toutes que les préjugés sont tenaces, rappelons-nous que les femmes ont commencé à être embauchées dans les grands orchestres du monde quand on s’est décidé à mettre un écran pour que le jury ne connaisse pas l’identité de la personne afin que sa décision soit uniquement basée sur la performance et le son. Les préjugés sont toujours là et nous, les femmes, devons composer avec ces perceptions négatives.

Un célèbre cas proposé aux étudiants du MBA de l’Université Harvard l’illustre aussi malheureusement trop bien.

Le professeur divise sa classe en deux groupes et fait lire exactement le même cas aux deux groupes. Au premier groupe on remet un cas où le protagoniste est un homme et au deuxième groupe le protagoniste est une femme. Tout le reste du cas est absolument identique, il s’agit d’un président(e) de syndicat qui discute une situation conflictuelle avec la direction d’une entreprise.

L’équipe qui a reçu le cas dont le protagoniste est un homme salue le leadership de l’homme, trouve sa position audacieuse, courageuse et bref, lui reconnaît toutes les qualités humaines nécessaires à l’accomplissement de son mandat. Le groupe ayant reçu le cas dont la protagoniste est une femme déplore son manque de contrôle d’elle-même, la trouve trop émotive et ne lui reconnaît pas ce qu’il faut pour accomplir le mandat.
Vous risquez d’être confrontée à ce genre de situations au cours du développement et de la croissance de votre entreprise.

Le doute de soi habite toutes les femmes

Ces préjugés tenaces ont eu un immense impact sur les femmes et leur perception d’elles-mêmes. Et cela se reflète dans la façon dont elles procèderont pour développer leur entreprise. Ce n’est pas que les femmes n’ont pas l’habileté et les compétences nécessaires pour réussir, c’est qu’elles doutent qu’elles soient capables de le faire. Nous voulons tellement que tout soit parfait que nous sommes terrifiées à l’idée de faire une erreur.

Deux journalistes américaines Katty Kay et Claire Shipman ont réalisé une étude sur la confiance des femmes et effectué des entrevues avec des femmes aux plus hauts sommets du pouvoir. Voici un extrait d’une entrevue avec Christine de Lagarde (directrice du fond monétaire international) et Angela Merkel (Chancelier de la république Allemande), ces deux femmes sont considérées comme les plus puissantes du monde :
            « Nous avons découvert toutes les deux que nous avions la même habitude. Quand nous   travaillons sur un sujet particulier nous nous assurons de connaitre tout sur le sujet : vu de l’intérieur, de l’extérieur, par en avant, par en arrière, historiquement, génétiquement, culturellement, géographiquement. Nous voulons devenir experte sur le sujet et le comprendre en profondeur pour que personne ne puisse nous induire en erreur ou nous mettre en échec« .

Christine de Lagarde avoue alors quelque chose qu’aucun homme n’avouerait : « Nous assumons, d’une certaine façon, que nous n’avons pas le niveau d’expertise pour être capables de saisir le sujet dans son ensemble » Puis elle ajoute : « Oui c’est une question de confiance, nous nous « sur-préparons » pour être sûr que nous ne ferons pas d’erreurs. Est-ce un problème? Et bien surtout…ça prend beaucoup de temps! »
Les capacités d’Angela Merkel et de Christine de Lagarde sont pourtant plus qu’évidentes et reconnues mondialement. Le doute de soi habite toutes les femmes, il fait partie de notre héritage millénaire, il faut juste apprendre à composer avec.

Et si le doute de soi n’était qu’une perception?

Deux chercheurs américains David Dunning et Joyce Ehrlinger de l’Université Cornell ont réalisé une recherche importante sur l’impact de l’auto perception que les femmes ont par rapport à elles-mêmes. La recherche portait sur un quiz de mathématique auquel on demandait à des femmes et des hommes de répondre. Avant le quiz les participants étaient amenés à évaluer leur perception quant à leur chance de le réussir.

Les femmes se sont toutes auto-évaluées de façon plus négative que les hommes. Sur une échelle de 1 à 10 elles ont évalué leurs chances de réussir en moyenne à 6.5 alors que les hommes se sont donnés 7.6.

Après le quiz on leur demandait encore une fois d’auto-évaluer le score qu’elles pensaient avoir réalisé en répondant au quiz. Les femmes se sont données en moyenne un résultat de 5.8 sur 10 alors que les hommes se sont donnés 7.1. Et le résultat réel du quiz quel était-il? À peu près le même pour les hommes que pour les femmes, les femmes ont eu un score moyen de 7.5 alors que les hommes ont eu un score de 7.9
Ces résultats vous surprennent-ils?

La confiance est plus importante  que de compétence pour réussir

Les femmes pensent que si elles travaillent assez, qu’elles apprennent encore plus, leur talent va briller, elles seront récompensées et elles vont réussir. Les femmes n’ont pas peur de travailler fort et elles doivent cependant apprendre que le succès est en relation directe avec la confiance et l’assurance et non la compétence.

La confiance n’est pas une science, c’est un art. Les recherches les plus récentes sur la plasticité du cerveau nous indiquent qu’on peut littéralement modifier son cerveau et par conséquent ses pensées et ses comportements à tout âge de la vie. Donc avec la conscience du frein que constitue le manque de confiance et le manque d’assurance on peut développer notre capital de confiance à la condition absolue cependant que nous devons accepter de ne pas être parfaite et être prête à échouer.

Cette propension à être habitée mentalement par l’idée de l’échec et la peur de l’erreur est un obstacle majeur des femmes et ceci affecte directement leur performance à tous les niveaux. Et cette peur de l’échec prend sa racine dans le désir de plaire inculqué si profondément en nous. Aucune femme n’y échappe.

En fait, un des programmes les plus limitatifs des femmes c’est qu’elles continuent à vouloir plaire, dans toutes les situations, et sont hantées par l’idée « d’être choisie ». Les femmes cherchent plus à se faire aimer qu’à se faire respecter. Le risque psychique de déplaire ou d’entrer en conflit avec quelqu’un nous amène à faire des compromis déraisonnables.

Les femmes ont un cerveau 30% plus actif que celui des hommes

Un éminent psychiatre, Dr. Daniel Amen a comparé les scans du cerveau de 46,000 patients. Ses observations sur la différence entre les cerveaux masculins et féminins l’ont amené à écrire un livre intitulé « Unleashing the power of female brain ». Ce qu’il a surtout observé c’est que certaines parties du cerveau des femmes étaient plus actives que ceux des hommes particulièrement le cortex préfrontal et le cortex limbique. « L’activité 30% plus grande dans ces régions du cerveau témoignent des forces des femmes telles que l’empathie, l’intuition, la collaboration et le contrôle de soi. Mais l’activité de ces régions indique également une plus grande vulnérabilité à l’anxiété, la dépression, l’insomnie et l’incapacité de mettre fin aux pensées obsédantes ».

En d’autres mots l’étude de ces scans tend à démontrer que les femmes sont physiquement portées à trop penser et à ruminer. C’est comme si le frein à main était toujours activé, tout est plus forçant. En même temps cela explique que les femmes soient plus capables d’effectuer de multiples tâches simultanément.

Et ce perfectionnisme qui me hante…

Une autre habitude que la plupart de nous avons, est de passer beaucoup trop de temps à se torturer en se faisant des reproches. Avez vous remarqué que les femmes sont plus rapides à prendre le blâme pour tout ce qui va mal même quand elles ne sont que directement impliquées? Ce n’est pas une surprise d’apprendre que plusieurs études démontrent cette tendance des femmes au perfectionnisme.

Nous sommes obsédées par notre performance et nos résultats à la maison, à l’école, au travail, au lit, au cours de yoga etc. Nous sommes habités par notre rôle de mère, d’épouse, de cuisinière, de sœur, d’amie, par notre entrainement sportif ou nos talents artistiques. L’ironie de la chose c’est que le perfectionnisme nous empêche d’accomplir vraiment les choses. Le perfectionnisme est une forme sophistiquée de procrastination! Je vous surprends?

Alors quelle est la formule magique?

Agir c’est la pierre d’assise de la confiance et de l’assurance.

Les études sur le sujet font consensus : acquérir de la confiance et de l’assurance demande beaucoup de travail, une prise de risque, de la détermination, de la persistance et quelques fois des échecs. En fait le secret du succès vient peut-être des échecs et de notre capacité d’apprendre d’eux. La prise de risque est donc fondamentale. La formule magique est peut-être d’instaurer en soi ce programme par lequel nous croyons à notre capacité d’apprendre et de s’améliorer. Quelques pratiques peuvent cependant vous aider :

D’abord, adoptez le mantra « Dans le doute je prends le risque»
Plus j’agis, plus je prends des décisions, au risque de me tromper mais en acceptant d’apprendre, plus j’acquiert de l’assurance. Même une mauvaise décision vaut mieux que l’inaction. Le risque nous garde sur le fil de la vie, en super-vie!

  1. Commencez doucement: ll ne s’agit pas de plonger dans le vide mais d’avancer progressivement pour initialiser le nouveau programme intérieur. Si votre manque d’assurance concerne le fait de parler en public par exemple inscrivez-vous dans un club Toast master, prenez la parole devant vos amis ou à l’école de votre enfant. Allez y graduellement, mais dépassez toujours votre peur pour faire un petit pas.
  2. Pratiquez l’auto-compassion Nous les femmes sommes très portées à la compassion tant que c’est envers les autres. Pratiquez la compassion envers vous-même, acceptez le fait que vous n’êtes pas parfaite et au lieu de vous dire « je ne suis pas bonne, je ne suis pas à la hauteur, je n’y arriverai pas » dites-vous « oui, ça m’arrive de me tromper, comme ça j’apprends ».
  3. Cessez de ruminer Soyez à l’affut de vos pensées. Quand vous vous prenez en flagrant délit de ruminer, passez à autre chose. Mettez le focus sur une idée positive, un projet ou une action à poser. Rappelez-vous que ruminer détruit votre confiance.
  4. Abandonnez absolument et définitivement les scénarios catastrophe
    Comme le cerveau ne fait pas la différence entre le vrai et le faux chaque fois que vous imaginez le pire scénario d’une situation vous vous mettez dans un état qui handicape tous vos moyens. Des heures et des heures seront nécessaires à votre cerveau pour s’en remettre et quelques fois, il ne s’en remet jamais.
    La vigie de vos pensées est le « firewall » intérieur que vous pouvez ériger pour vous protéger des programmes malveillants
    Être à l’affut de vos pensées et de vos réactions est le principal outil que vous devez maitriser pour détecter les programmes indésirables qui vous habitent. Il faut que vos pensées deviennent vos alliées et non vos ennemis.
  5. Ralliez-vous
    Passez du « je » au « nous » donne de la confiance. Les femmes sont trop souvent l’héroïne de leur propre mélodrame pensant à leurs émotions, se jugeant elles-mêmes. Tournez plutôt votre attention vers votre équipe, ceux qui vous entourent. Devenez leur alliée, engagée dans l’action plutôt que dans l’introspection.
  6. Pratiquez des postures de pouvoir
    Il a été démontré clairement que la posture a un effet sur votre ressenti et même sur votre production hormonale. Écoutez cette conférence fascinante D’Amy Cudy  https://www.ted.com/talks/amy_cuddy_your_body_language_shapes_who_you_are?language=fr-ca
  7. Faites « comme si »Demandez vous, avant d’entrer en action, ce que ferait une femme qui a une totale assurance, et faites comme elle. Vous ne vous sentez pas aussi solide qu’elle? Faites comme si vous l’étiez. Petit à petit votre cerveau apprendra et sans vous en rendre compte vous développerez les savoir-faire et les réflexes qui y sont associés.

En pratiquant ces stratégies vous travaillez au développement de votre entreprise et croyez-moi, elles fonctionnent! C’est encore plus important qu’un plan d’affaires!

Comme je le dis toujours à mes clientes, entreprendre est la plus grande aventure de développement personnel que l’on puisse vivre. Entreprendre nous amène à dépasser nos limites et à réaliser que notre succès tient, à plus de 80% à l’attitude avec laquelle nous la menons. C’est ça la clé de votre succès!

 

Bonne continuation!